無論是否有空壓機(jī)，前期投資是巨大的，不僅需要花時間在選址上，還需要考慮采購、物流、倉庫和設(shè)備采購。商店的成本投資小到數(shù)萬英鎊，大到幾十萬到幾百萬英鎊。這只是前期投資。除了設(shè)備更新和維護(hù)費(fèi)用，后一部分還需要支付各種費(fèi)用，如租金、勞動力、水電。這些是顯而易見的成本，也是客戶最熟悉的成本。
 

 

目前，我國空壓機(jī)行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場競爭激烈，成本不斷上升，如勞動力成本、材料成本、資本成本、稅收成本等。在兩端的壓力下，利潤率越來越小，這已成為運(yùn)營商的沉重負(fù)擔(dān)。

 

時間成本：

 

時間是人最大的成本。很多人以為做銷售、搞售后時間自由，輕松好賺。而事實(shí)上，換一個小小的空濾，利潤沒多少，成本卻不少。這些人幾乎每天都“廢寢忘食”，每一次為用戶服務(wù)都耗費(fèi)很多時間，開車單趟四五十公里，花費(fèi)一兩個小時很正常，有時幾乎連吃飯的十幾分鐘都擠不出來。

 

勞務(wù)成本：

 

設(shè)備中一個小配件，本身不值錢，但是得從外殼拆起，拆裝的每一步都不能出差錯，有時裝配要精確到μm。三伏天熱如蒸籠，三九天冷如冰窟，付出的體力和技術(shù)含量可不少。

 

健康成本：

 

健康永遠(yuǎn)是身體的成本，比起其他行業(yè)，空壓機(jī)帶電帶油帶壓，很多清洗劑都是化學(xué)藥品，不僅臟而且有腐蝕性，對健康不利。有時甚至為了判斷故障，必須在設(shè)備運(yùn)行中觀察，可以說是冒著生命危險。

 

學(xué)習(xí)成本：

 

嚴(yán)格來說，空壓機(jī)維保從業(yè)者都屬于技術(shù)工程師的范疇，而隨著技術(shù)的日新月異，也需要不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)和知識，讓自己能夠更好地服務(wù)用戶，這些投入同樣是用戶們所看不到的。

 

空壓機(jī)廠家研發(fā)人員每年推出數(shù)款新機(jī)型，里面的原理、竅門千差萬別，售后維保人員就需要不斷更新自己的知識體系，以保證維修的效果。當(dāng)然，銷售人員還要不斷提高自己的口才和銷售能力，才能應(yīng)對客戶各種刁鉆的問題！

 

機(jī)會成本：

 

如果把經(jīng)銷代理空氣壓縮機(jī)的資金和時間去經(jīng)營別的生意，或者把這些投資去購買銀行無風(fēng)險定期的理財(cái)產(chǎn)品或者買房，也可以獲得穩(wěn)定的回報。這些都是所謂的機(jī)會成本。

 

投入了那么多的成本，換來的回報卻是愈發(fā)“難做”的市場、多方面的競爭以及利潤的降低，整機(jī)的價格經(jīng)常被腰斬，零部件、工時費(fèi)更是百年不動搖，再加上用戶的不理解，付出與回報基本上處于失衡的狀態(tài)……

 

所以，如果當(dāng)你要買一臺空壓機(jī)、維修一臺空壓機(jī)的時候，請不要獅子大開口地殺價了，因?yàn)樗麄兊睦麧櫼呀?jīng)很低了，為了留住客戶，他們還一再降低利潤，努力提升服務(wù)水平，如果再往傷口上撒鹽，那空壓機(jī)人真的沒法混了！